海圣医疗(920166)：投资者关系勾当记实表

　　回覆：公司目前聚焦从停业务，没有零丁的下沉市场拓展打算。具体而言，医美可分为两大类：一手术类医美项目，该范畴公司的产物使用场景无限；二是手术类医美项目，此类项目仅是所有手术中的一部门，公司产物会按照手术需要正在相关手术中被利用，按既有渠道天然渗入，不会锐意区分医美取分析医疗的鸿沟。全体上，公司会亲近关心消费升级趋向，但结构节拍以营业现实需求为准。

　　起首，持续深耕国内市场，加强正在沉点病院的渗入率和客户粘性；其次，积极拓展国际市场，逐渐成立海外发卖收集和当地化办事能力；第三，加强渠道扶植，出力开辟和培育更多有实力的分销渠道伙伴；第四，加大品牌扶植力度，加强品牌的市场影响力。

　　√其他 （北交所投资者教育、中信证券浙江分公司、中信证券杭州北交所办事e坐举办的“百闻一见——走进海圣医疗”）。

　　回覆：公司将立脚焦点范畴，环绕产物、研发、发卖三个维度，系统推进计谋落地，持续提拔焦点合作力。

　　回覆：公司产物的合作劣势次要表现正在：（1）公司产物线品种丰硕，具有较强的市场和品牌影响力，已搭建起麻醉类、监护类、手术及护理类三大类、共八个系列的麻醉及监护产物矩阵；（2）正在自从手艺储蓄方面，公司已构成包罗有创血压传感器封拆、生物电信号获取、导管粘接定量节制等正在内，面向各系列及各品类次要产物的14项焦点手艺，为公司产物矩阵建立了较强的手艺护城河。

　　公司将从三个层面推进研发系统扶植：一是提拔原有研发团队的专业程度；二是积极引进优良人才；三是搭建先辈的研发办理系统，进一步提拔研发效率和投入产出比。

　　回覆：公司一直将人才视为焦点资本，次要环绕三个方面发力：（1）阐扬区位劣势，依托深圳研究院，吸引高端研发和跨界人才，为立异注入泉源活水；（2）强化梯队扶植，完美校招、内培和晋升通道，打制可持续的人才供应链；（3）持续优化长效激励机制，将员工好处取公司持久价值绑定。

　　公司正在成本节制前次要从三方面发力：（1）办理端，我们通过数字化流程和全面预算查核，压缩决策链条，提拔人均效率；（2）出产端，依托出产从动化、采购打算办理以及库存办理升级，持续优化供应链取制形成本；（3）研发端，奉行项目全流程办理、模块化设想和材料操纵率最大化，正在泉源实现物尽其用。

　　参会单元及人员：中信证券浙江分公司、西安博成、信银投资、鉴湖投资、绍兴产投、盛世投资、普华天勤、博成基金、金龙投资、总司理：黄海生先生；副总司理：黄玮先生；副总司理：明先生；董事会秘书：应铭先生；财政总监：李建成先生。

　　正在此根本上，我们将进一步强化取本钱市场的无效沟通：（1）自动开展沟通，及时、精确传送公司计谋取运营亮点；（2）深化投资者交换，提拔通明度和信赖度；（3）矫捷使用业绩申明会、演、线上平台等多种形式，拓宽沟通触达面。

　　本公司及董事会全体通知布告内容的实正在、精确和完整，没有虚假记录、 性陈述或者严沉脱漏，并对其内容的实正在性、精确性和完整性承担个体及连 带法令义务。

　　回覆：公司境外发卖将双线）积极开辟空白市场，合作款式不决的新兴区域，通过当地化认证和渠道合做快速切入；（2）正在已有成熟市场持续深耕，通过提拔定制化办事和售后响应速度，加强客户粘性，稳步提拔单客户份额。两条径协同，确保海外营业稳健、可持续增加。